セールス

業務内容

秋霜堂では、企業や自治体に対してWeb・AIソリューションを提案するセールスを募集しています。

単なる受注営業ではなく、クライアントの業務課題を深くヒアリングし、技術チームと連携して最適な提案を形にしていく「提案型営業」が中心です。また、自社開発プロダクトの営業活動や、マーケティング・リードナーチャリングにも関わっていただける柔軟なポジションです。

募集背景

秋霜堂では、業務改善やAI活用を軸とした問い合わせ・紹介案件が増加していますが、クライアントの潜在的なニーズを深掘り、プロジェクト化につなげていく提案力と調整力を持つセールス人材が不足しています。

開発リソースの拡充にともない、営業起点で新たな価値を創出し、事業を加速できる方を必要としています。

必須条件

• BtoB領域における法人営業経験（2年以上）
• クライアントの課題を聞き出し、企画提案に落とし込んだ経験
• 提案書・見積書の作成経験
• チームと協業しながら営業プロセスを進行した経験
• IT業界に対する基本的な理解・関心

歓迎条件

• Web制作・開発、SaaS、AI関連商材などの営業経験
• プロジェクト単価数百万円〜数千万円規模の提案経験
• 新規顧客開拓〜契約締結までの一連の営業スキル
• MA／CRMツール（HubSpot、Salesforce等）の利用経験
• 技術チームとの打ち合わせを自らファシリテートできる方

マッチする可能性が高い人物像

技術とビジネスの間に立ち、柔軟かつ前向きに動ける方を歓迎します。

• 顧客の本質的な課題を引き出すことが得意な方
• 商談中に「できること／できないこと」の線引きができる方
• 自ら学び、専門性を高めていける好奇心がある方
• 成果をチームで作り上げることにやりがいを感じる方
• 定型化されていないプロセスにも柔軟に対応できる方

マッチする可能性が低い人物像

当社では、受注・成績重視の短期的な営業スタイルとは相性が合いません。

• 成果主義の数字至上主義だけで動きたい方
• 技術への理解や勉強に前向きでない方
• 仕様や開発内容に関わることを「エンジニア任せ」にしたい方
• 決まった営業フロー・マニュアルがある方が良い方
• クライアントとの長期的な関係構築に関心がない方

その他

秋霜堂のセールス職は、企画と営業の中間領域を担うポジションです。エンジニア・デザイナーとの距離が近く、提案内容に技術的な裏付けを持たせながら、クライアントと信頼関係を築くことが求められます。

フルリモート中心ですが、提案書作成や商談は非同期で進めることも多く、柔軟な働き方が可能です。

募集要項